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Sei tu il nostro prossimo Account Executive / Senior Account Executive? Ruolo: Senior / Account Executive Location: Ibrida (Remoto / Torino, Italia) La Mission: Un Mondo Digitale Senza Barriere In Accessiway non siamo semplicemente un’azienda SaaS; siamo una scale-up che cresce a velocità supersonica con un obiettivo ambizioso: rendere la tecnologia accessibile a chiunque, senza "se" e senza "ma". Crediamo che l'accessibilità non sia una semplice casella da smarcare, ma il modo in cui le persone vivono e sperimentano il mondo. In qualità di Senior / Account Executive, non ti limiterai a gestire una pipeline o a chiudere contratti. Sarai il motore commerciale della nostra crescita, il partner strategico per aziende pubbliche e private nel loro percorso verso l'inclusione e la figura chiave che trasforma nuove opportunità di business in impatto sociale concreto. Cosa offriamo? (Non le solite promesse) Impatto Reale: Il tuo lavoro guida direttamente la trasformazione digitale delle aziende, garantendo che i loro prodotti siano fruibili da oltre 1,3 miliardi di persone nel mondo. Un Team Pazzesco: Collaborerai a stretto contatto con SDR, Account Manager, Marketing e Accessibility Expert che puntano all'eccellenza e affrontano ogni trattativa con passione. Autonomia, Growth & Ownership: Stiamo costruendo una cultura in cui ogni idea conta. Avrai lo spazio per gestire la tua pipeline, proporre nuove strategie commerciali e accedere a percorsi strutturati di Learning & Development . Inclusività Radicale: Siamo un team internazionale con oltre 15 nazionalità. Siamo pet-friendly: il tuo amico quattro zampe qui è il benvenuto. Work-life balance: Goditi un modello di lavoro ibrido / remoto che rispetta la tua vita personale e il tuo focus professionale. Colazione, frutta e sviluppo: Se vieni nel nostro ufficio di Torino, trovi colazione e frutta fresca per iniziare la giornata al meglio (e il caffè? Nemmeno a dirlo, scorre a fiumi). In più, offriamo corsi di inglese online in orario di lavoro! La tua Mission in Accessiway Guidando l'intero ciclo di vendita New Business, ti concentrerai su: Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: Dalla costruzione e qualificazione della pipeline alla conduzione di demo consulenziali dei prodotti Accessiway, fino alla negoziazione e chiusura dei contratti. Soluzioni Su Misura: Comprendere a fondo le esigenze dei clienti per presentare offerte commerciali personalizzate, ad alto valore e in linea con le policy aziendali. Relationship Building: Costruire e nutrire relazioni solide e di fiducia con stakeholder e decision maker di aziende pubbliche e private. Sinergia Interna & CRM: Collaborare a stretto contatto con i team di SDR, Marketing e Product Management, utilizzando il CRM aziendale per una gestione precisa e strutturata di pipeline e attività. Cultura Sales & Trend di Mercato: Mantenerti costantemente aggiornato sui trend e sulle normative di accessibilità digitale, contribuendo attivamente alla crescita della cultura del team Sales. Chi stiamo cercando Hai 3+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive) con un track record dimostrato nella gestione del ciclo completo di New Business. Hai un forte orientamento ai risultati e spiccate capacità di negoziazione e una profonda comprensione del settore IT & digital. Eccelli nell'intelligenza emotiva e nella comunicazione: sai ascoltare i clienti, comprendere le loro esigenze strategiche e condurre trattative complesse con chiarezza ed empatia. Hai un buon livello di inglese scritto e parlato (almeno B2). Dimostri grande organizzazione, proattività e autonomia nel gestire il tuo lavoro all'interno di un ambiente dinamico e in rapida evoluzione. Punti Bonus Extra se: Hai esperienza nella vendita di soluzioni B2B SaaS complesse a realtà Enterprise o alla Pubblica Amministrazione. Hai un interesse autentico e una passione per l'Access