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Account Manager B2B - Beyond The Road (Guadalajara) - - - - - - - - - - - - Acerca de Michelin Michelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida. Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria. El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas. A través de Beyond The Road , ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones mediante soluciones innovadoras, tecnología y productos que generan resultados tangibles para sus negocios. Como Account Manager B2B , serás una pieza clave para impulsar el crecimiento de Beyond The Road en la zona de Guadalajara , conectando las necesidades de nuestros clientes con soluciones que generan valor, mejoran su desempeño y contribuyen a un progreso más sostenible. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar un portafolio de clientes en la zona de Guadalajara, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo a través de las soluciones Beyond The Road de Michelin. Tu trabajo permitirá que nuestros clientes evolucionen, optimicen sus operaciones y alcancen sus objetivos mediante soluciones que generan impacto real en sus negocios. ¿Cómo generarás impacto? • Fortaleciendo relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales para generar valor sostenible en el largo plazo. • Comprendiendo los desafíos, objetivos y dinámicas de negocio de cada cliente para identificar soluciones relevantes. • Construyendo relaciones estratégicas con quienes toman decisiones e influyen en la dirección del negocio. • Impulsando el desarrollo de negocio mediante prospección, análisis de mercado y generación de nuevas cuentas. • Diseñando y presentando propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada organización. • Colaborando con equipos internos para asegurar una experiencia positiva y una implementación efectiva de las soluciones ofrecidas. • Dando seguimiento continuo a proyectos e iniciativas comerciales para asegurar resultados sostenibles. • Manteniéndote al tanto de tendencias, innovaciones y cambios del mercado para anticipar necesidades y generar valor para los clientes. • Participando en eventos y espacios de networking para fortalecer la presencia de Michelin y expandir tu red profesional. Lo que medirá tu éxito: • Crecimiento y desarrollo de tu portafolio de clientes. • Cumplimiento de objetivos comerciales. • Generación y conversión de nuevas oportunidades de negocio. • Desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo. • Satisfacción y fidelización de clientes. • Colaboración efectiva con equipos internos para generar valor sostenible. Lo que estamos buscando en ti: • Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas. • Experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos. • Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en soluciones de valor. • Capacidad para dar seguimiento cercano y continuo a los clientes, impulsando una gestión proactiva y el crecimiento sostenible de cada cuenta. • Habilidades de negociación, influencia y comunicación efectiva. • Capacidad para combinar una visión comercial con un enfoque colaborativo y orientado a resultados. • Curiosidad para aprender continuamente, explorar nuevas posibilidades y proponer nuevas formas de generar valor. • Inglés avanzado (capacidad para interactuar en entornos profesionales y con stakeholders globales). • Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la región. ¿Qué encontrarás con nosotros? Compensación y beneficios • Paquete competitivo con contratación directa. • Salario quincenal. • Aguinaldo y prima vacacional superiores a la ley. • Bono anual por desempeño , alineado a tus contribuciones y resultados del negocio. • Bonos trimestrales por resultados comerciales , directamente vinculados al crecimiento de tu cartera y al cumplimiento de objetivos. Bienestar y protección • Seguro de Gastos Médicos Mayores, Seguro de Gastos Menores y Seguro de Vida • Fondo de ahorro. Desarrollo y crecimiento • Plan de desarrollo dentro del rol. • Acceso a más de 11,000 cursos online e idiomas. • Oportunidades de aprendizaje continuo, movilidad interna y exposición a negocios innovadores. Balance y calidad de vida • Esquemas de flexibilidad laboral. • Programas de apoyo integral para colaboradores y sus familias. Beneficios adicionales • Vales de restaurante y despensa conforme a política. • Descuentos en productos Michelin para ti y tu familia. • Espacios de bienestar y comunidad interna. ¿Por qué Michelin? • ALWAYS CARING Crece en una cultura donde las personas importan Formarás parte de una compañía donde las personas son escuchadas, valoradas y apoyadas para desarrollarse. Creemos en el respeto, la colaboración y en generar un impacto positivo dentro y fuera de la organización. • ALWAYS PIONEER Explora nuevas posibilidades Tendrás la oportunidad de aprender continuamente, impulsar nuevas ideas y contribuir al desarrollo de soluciones que ayudan a nuestros clientes a avanzar. Valoramos la curiosidad, la iniciativa y las ganas de seguir creciendo. • ALWAYS TECH Conecta innovación con resultados reales Serás parte de una empresa reconocida por su legado de innovación, llevando soluciones, herramientas y tecnologías que generan valor para nuestros clientes y contribuyen a un progreso más sostenible. • Construye una carrera, no solo un puesto En Michelin apostamos por el potencial de las personas. Encontrarás oportunidades para aprender, crecer, desarrollar nuevas habilidades y construir una trayectoria profesional de largo plazo dentro de una organización global que se preocupa por ayudarte a encontrar una mejor manera de avanzar. Industrias Michelin, S.A. de C.V., CAMSO Distribución México, S.A. de C.V., Michelin México Services, S.A. de C.V. y/o Michelin Sascar México, S.A. de C.V. son responsables del uso y protección de sus datos personales, y al respecto se le garantiza que su información personal será utilizada para las finalidades proporcionales y necesarias en virtud de su solicitud de empleo: • Identificación y contacto. • Integración de su expediente como solicitante de empleo. • Evaluación de su solicitud de empleo de acuerdo con nuestro proceso de selección y/o reclutamiento. • Verificación de la información que nos proporciona. Tus datos personales solo podrán ser transferidos a empresas de nuestro mismo grupo, con la finalidad de que lo consideren para las vacantes que en su caso estuvieran disponibles. Su información personal será resguardada bajo estricta confidencialidad, y para prevenir razonablemente el uso o divulgación indebida de la misma. Hemos implementado medidas de seguridad físicas, técnicas y administrativas de conformidad con la normatividad aplicable y al aplicar a la presente vacante usted está de acuerdo en compartir la información necesaria y su tratamiento. Estando siempre a su disposición los derechos ARCO que puede ejercitar. Para más información solicite el aviso de privacidad integral.