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Description de l'entrepriseCS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l'intégration et l'exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au cœur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs stratégiques tels que la défense, le spatial, l'énergie, l'industrie, le transport, l'aéronautique et la cybersécurité.Notre différence ? Une expertise unique en systèmes temps réel, des solutions souveraines et durables, et une culture d'innovation forte, portée par 15 % de notre chiffre d'affaires investi en R&D. Nous accompagnons nos clients dans la réussite de leurs programmes les plus complexes, du contrôle aérien à la lutte anti-drones, en passant par les systèmes nucléaires et les centres de contrôle satellites.En rejoignant CS, vous intégrez une entreprise humaine et innovante.Nous livrons bien plus que des systèmes, nous bâtissons la confiance.Nous allons au-delà des besoins exprimés, nous préparons les défis de demain.Plus que de simples experts, nous façonnons l'innovation.Protéger les territoires, anticiper les menaces.Notre Business Unit Défense & Sécurité est au cœur des enjeux de souveraineté nationale. Forte de plus de 840 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire, elle conçoit des systèmes critiques pour l'armée et l'aviation civile. Nos équipes interviennent sur des projets à haute valeur ajoutée : liaisons de données tactiques, lutte anti-drones, surveillance maritime, simulation et entraînement, sûreté aérienne. Grâce à notre expertise et à notre engagement dans des programmes internationaux, nous contribuons activement à la sécurité des territoires.Rejoindre cette Business Unit, c'est contribuer à la protection des citoyens au sein d'un collectif engagéDescription du posteRattaché(e) à la Direction Commerciale de la Business Unit Défense & Sécurité, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités de CS Group à l'international. Vous contribuez à l'expansion de nos positions sur les marchés export en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en développant un portefeuille de clients stratégiques et en renforçant notre présence auprès des acteurs de la défense et de la sécurité.Vos principales missions :Développer l'activité commerciale des solutions de Lutte Anti-Drones (LAD) sur le marché européen Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients institutionnels et industriels ;Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial adaptée aux marchés export ciblés ;Structurer, en collaboration avec les équipes Vente et Bid Management, l'organisation commerciale nécessaire à l'adressage des clients européens ;Développer et animer un réseau de partenaires industriels et institutionnels afin d'accélérer la croissance de l'activité ;Piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la négociation et la contractualisation.Missions transversesTravailler en étroite collaboration avec les équipes des agences de la BU Défense & Sécurité ainsi qu'avec le Marketing pour construire les offres commerciales et élaborer les propositions financières ;Participer à la préparation et au suivi des réponses aux appels d'offres et marchés publics ;Assurer une veille marché et concurrentielle sur les solutions de lutte anti-drones en Europe ;Produire un reporting régulier de l'activité commerciale : prévisions de prises de commandes, suivi du pipeline, actions menées, risques identifiés et opportunités de croissance.QualificationsDe formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans comme commercial(e) dans l'industrie de la défense sur des marchés export.Vous avez évolué au sein d'industriels de l'écosystème Défense & Sécurité et dispose