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????   Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava). Lantek  es una   empresa multinacional líder en soluciones software   para el   sector industrial , especializada en   Industria 4.0   y   transformación digital . Con   más de 400 profesionales   y presencia   en 16 países , desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo. Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial. Como   Channel Manager , impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de   distribuidores   y   partners . Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal. Funciones & Responsabilidades Entre tus principales responsabilidades estarán: Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados. Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal. Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario. Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners. Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes. Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal. Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios. Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines. Nivel alto de inglés (imprescindible). Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B. Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales. Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial. Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente. Contrato indefinido. Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria. Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional. Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria. Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.