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Description du poste Pour accélérer notre développement commercial, nous misons sur un levier stratégique : une machine de génération de leads outbound performante. Email, LinkedIn, exploitation des signaux d'intention, automatisation de la stack : nous voulons industrialiser une prospection multicanale qui détecte les bonnes opportunités au bon moment et alimente nos équipes commerciales en leads qualifiés. Aujourd'hui, nous cherchons la personne qui saura construire, faire tourner et faire grandir cette mécanique, à la fois sur la stratégie et sur l'exécution. Rattaché(e) à l'équipe marketing et en lien direct avec le Lead Generation Manager, tu seras le moteur de notre dispositif outbound. Ton terrain de jeu : concevoir des campagnes qui convertissent, outiller et automatiser notre stack, et mesurer l'impact de chaque action, sur les activités EPSA Tax et EPSA Innovation France. Tu travailleras au quotidien avec les équipes CRM, sales et contenus pour transformer l'outbound en véritable canal d'acquisition. Tes missions Mettre en place de nouveaux outils et construire la stack outbound • Participer au choix, à la mise en place et à l'intégration des nouveaux outils outbound (prospection, enrichissement, séquençage, signaux, ..) • Structurer une stack fiable, cohérente et connectée aux CRM • Garantir la qualité de la donnée et la délivrabilité des campagnes Faire évoluer notre outbound multicanal • Concevoir et orchestrer des séquences multicanales (email, LinkedIn, ..) ciblées par persona et par offre • Exploiter les signaux d'intention et d’actualité pour déclencher la bonne action au bon moment • Tester et itérer en continu sur les messages, les cibles et les canaux, dans une logique de test & learn Lancer des campagnes d'activation de lead • Construire et déployer des campagnes d'activation et de réactivation de leads • Coordonner le ciblage et la segmentation avec les équipes CRM et sales • Assurer le suivi post-campagne marketing : qualification, relances, passation aux équipes commerciales Piloter la performance et mesurer l'impact • Définir et suivre les KPIs outbound : taux de réponse, taux de conversion, contribution au pipeline • Mesurer l'impact des actions et produire des reportings clairs et actionnables • Identifier les leviers d'amélioration et prioriser les optimisations Automatiser pour scaler • Automatiser les workflows pour fiabiliser et industrialiser les process (synchronisation CRM, scénarios automatisés, enrichissement) • Réduire les tâches manuelles et accélérer le déploiement des campagnes • Documenter les process pour les rendre réplicables et scalables