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Función Principal Liderar la estrategia comercial de Servicios de Consulting en ciberseguridad, impulsando el crecimiento de ventas y revenue mediante la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de soluciones consultivas y relacionamiento estratégico con clientes corporativos, asegurando el cumplimiento de SLA y estándares internacionales de seguridad. Responsabilidades Principales • Cumplir las metas de ventas (Gross) y revenue de Servicios de Consulting. • Generar reuniones y oportunidades comerciales para desarrollo de funnel. • Diseñar y presentar propuestas consultivas de ciberseguridad a clientes corporativos. • Dar seguimiento a oportunidades, proyectos y actualización del funnel comercial. • Capacitar y asesorar a la fuerza comercial en soluciones de consulting. • Mantener certificaciones y conocimientos actualizados relacionados al rol. Requisitos • Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Informática, Redes, Electrónica o carrera afín. • Deseable Maestría o certificaciones en Ciberseguridad. • Más de 5 años de experiencia en consultoría o ventas consultivas de ciberseguridad, IT o Cloud. • Experiencia en el sector B2B, deseable sector financiero. • Inglés avanzado. • Vehículo propio y disponibilidad para viajar. Conocimientos Técnicos • Frameworks y estándares de ciberseguridad: ISO 27001, NIST, PCI DSS, CIS Controls, MITRE ATT&CK y OWASP Top 10. • Pentesting, análisis de vulnerabilidades y gestión de riesgos. • BIA, BCP, DRP y continuidad de negocio. • Servicios de CISO-as-a-Service e Incident Response. • AI Governance y AI Risk Management. • Deseable, conocimiento en metodologías de venta consultiva: MEDDIC, Challenger, SPIN y Solution Selling. • Dimensionamiento de proyectos y consultorías de ciberseguridad. Conocimientos Específicos • Marco regulatorio guatemalteco y regional aplicable a ciberseguridad. • Desarrollo de estrategias de madurez de ciberseguridad para clientes corporativos. • Red Team, Blue Team, BAS y Social Engineering. • Workshops, tabletop exercises y simulaciones funcionales. • Use Case Definition y ROI Analysis para AI y Ciberseguridad. Competencias y Habilidades • Liderazgo e influencia comercial. • Trabajo en equipo • Comunicación efectiva • Negociación y relacionamiento con clientes corporativos. • Orientación a resultados y cumplimiento de metas. • Pensamiento estratégico y visión de negocio. • Capacidad analítica • Proactividad y sentido de ownership.