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Cosa ti proponiamo All’interno della divisione Eng Digital , siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior . Farai parte di Extra Red , società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development , attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM . Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT. Quali saranno le tue attività e responsabilità? • Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative; • Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato; • Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business; • Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate; • Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente; • Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling; • Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali; • Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business. Qualifiche e competenze richieste • Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT; • Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate; • Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence; • Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect); • Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente; • Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore; • Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali; • Ottime capacità comunicative e di presentazione. Competenze aggiuntive preferenziali • Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat , IBM , Liferay o piattaforme di integrazione enterprise; • Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT; • Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti); • Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica. Cosa cerchiamo nelle nostre persone? • Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; • Proattività , nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; • Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; • Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. Inquadramento e retribuzione • CCNL: Metalmeccanico • Livello: a partire dal livello B2 • RAL:   a partire da 42.000,00 € • Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. SEDI DI INSERIMENTO Milano | Pontedera L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.