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BERNER pushing the limits– per chi osa di più Scegliere la propria carriera e il proprio datore di lavoro significa scegliere il proprio futuro, un futuro in cui investire la propria passione e gran parte del proprio tempo, delle proprie energie e delle proprie capacità. Du bist ein visionärer Gebietsverkaufsleiter (GVL) (Bau/Mobilität/Industrie), der bereit ist, Innovationen voranzutreiben und unser Unternehmen zu neuen Höhen zu führen? Wir sind auf der Suche nach einem dynamischen und erfahrenen Profi, der unser Team verstärken und etwas bewegen kann. Werde Teil unseres Teams und trage zu unserem Erfolg bei! INDIVIDUELLE VERANTWORTLICHKEITEN • Setzen von Prioritäten im Tagesgeschäft, die sich auf die Entwicklung des Vertriebsgebiets und die Erreichung der Ziele konzentrieren • Aktive Steuerung von Teams für den Erfolg (über alle Kanäle hinweg) • Analyse und Beeinflussung aller vertriebsbereichsbezogenen KPIs - Nutzung des Sales Driver Tree (Kern KPIs) in allen Kanälen • Vorantreiben von Aktionsplänen für Teammitglieder und aktives Management der Leistung der Vertriebsmitarbeiter • Führen von individuellen Leistungsgesprächen mit Teammitgliedern • Regelmäßige Berichterstattung über die Gebietsentwicklung an den Vorgesetzten und Abstimmung der geplanten Maßnahmen • Gewinnung, Entwicklung und Bindung von Mitarbeitern durch proaktives Feedback, Coaching und Zielvorgaben • Regelmäßige (monatliche) Begleitung der Außendienstmitarbeiter im Tagesgeschäft • Kontinuierliche Förderung von Spitzenleistungen im Vertrieb: Bewertung der Tourenplanung, Ausgleich zwischen Kundenakquise und bestehenden Kontakten • Fokussierung auf die Team-Performance der einzelnen Vertriebsbereiche (verschiedene Kanäle), Verbesserung der Effizienz und des Margenmanagements, Forcierung von (After-Sales-)Dienstleistungen, Bewertung der Datenqualität in den Systemen (Kundenkarte, Interaktionsberichte usw.) GEMEINSAME VERANTWORTLICHKEITEN • Verantwortlich für die Einführung von Preiskonzepten, Auswirkungen auf die Gewinnspanne und die Positionierung der Marke • Jährliche Planung, Abstimmung von operativen Zielen und Verkaufsplänen (in Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und den Außendienstmitarbeitern) • Einhaltung von Fristen und Ergebnissen, Verantwortung für andere • Unterstützung des Vertriebsteams (Außendienstmitarbeiter; andere Vertriebskanäle) bei der Erzielung von Ergebnissen durch Herstellung von Verbindungen zu Fachleuten, wenn nötig durch Aufbau eines sozialen Netzwerks in Ihrem Bezirk Il Gruppo BERNER, in qualità di datore di lavoro, osa distinguersi e offre a ogni dipendente l'opportunità di osare di più, mettendolo in grado di farlo. Insieme, superiamo i nostri limiti e contribuiamo a plasmare un domani migliore.