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Sé parte del socio de confianza en la transmisión de energía y súmate a Viakable, una empresa XIGNUX. Contamos con más de 70 años de experiencia y un portafolio de marcas multi especialista, en donde más de 4,900 colaboradores aportan su experiencia y conocimiento para que las conexiones sucedan. ¿Te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de negocios y la creación de relaciones sólidas con clientes y distribuidores? Esta oportunidad es para ti. Buscamos un Ejecutivo de Ventas con enfoque comercial y orientación a resultados para impulsar la generación de nuevos proyectos y fortalecer nuestra presencia en el mercado a través de la promoción de soluciones de cableado, transformadores y cargadores eléctricos Voltway. Principales responsabilidades • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. • Identificar y gestionar proyectos comerciales desde la detección hasta su cierre. • Realizar visitas de especificación con clientes, usuarios finales y despachos de ingeniería. • Dar seguimiento al proceso comercial y cumplimiento del plan de ventas. • Coordinar el seguimiento de productos con áreas internas como sistema, planta y almacén. • Gestionar y fortalecer la red de distribuidores asignados. • Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado. • Promover los diferenciadores de nuestras marcas y soluciones. • Capacitar a la fuerza de ventas de distribuidores y clientes estratégicos. • Participar como expositor en presentaciones técnicas y comerciales ante clientes finales. • Colaborar en la implementación de iniciativas de mercadotecnia y posicionamiento de marca. • Elaborar planes de trabajo estructurados y planes de visitas orientados a resultados. Perfil requerido Escolaridad • Licenciatura concluida en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín. Experiencia • Mínimo 3 años en posiciones comerciales o de ventas B2B. • Experiencia en prospección, generación de nuevos negocios y seguimiento de proyectos. • Experiencia administrando distribuidores, clientes estratégicos o canales de venta. • Deseable experiencia en sectores industriales, eléctricos, construcción, manufactura o afines. Conocimientos • Gestión de procesos comerciales. • Manejo de CRM y/o ERP para seguimiento de clientes y plan de visitas. • Deseable conocimiento de SAP. • Deseable manejo de Power BI. • Excel intermedio o avanzado. • Desarrollo de estrategias comerciales y análisis de mercado. Competencias clave • Enfoque comercial. • Negociación. • Orientación al cliente. • Comunicación efectiva. • Planeación y organización. • Presentaciones ejecutivas. • Trabajo colaborativo. • Orientación a resultados. Ofrecemos • Sueldo competitivo. • Bono mensual por cumplimiento de objetivos de ventas. • Bono anual por resultados. • Prestaciones superiores a las de ley. • Herramientas de trabajo. • Viáticos para viajes de negocio. Disponibilidad para viajar • Disponibilidad para viajar de 1 a 2 veces al mes a la zona norte del país. • Hospedaje y viáticos cubiertos por la empresa En Viakable, empresa XIGNUX, valoramos la diversidad y promovemos la igualdad de oportunidades. Creemos en el talento si distinción y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo para las personas.