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🎯 Votre mission Vous pilotez la stratégie d’acquisition et la performance commerciale du segment Mid-Market en France. À la tête d’une équipe de Business Developers répartis sur le territoire, vous avez pour objectif d’accélérer la conquête de nouveaux clients, de renforcer notre présence sur ce marché stratégique et de développer les compétences de vos équipes. Dans un contexte de transformation commerciale à l’échelle du Groupe, vous jouez un rôle clé dans le déploiement des méthodes de vente, l’amélioration continue des pratiques commerciales et l’atteinte des objectifs de croissance. 🛠️ Ce que vous ferez Vous assurez le management, l’accompagnement et le développement de votre équipe afin de maximiser l’engagement, la montée en compétences et la performance collective. Présent(e) sur le terrain, vous accompagnez les collaborateurs dans leur activité et mettez en place les actions nécessaires pour développer leur efficacité commerciale. Vous pilotez l’ensemble des indicateurs de performance du segment Mid-Market, analysez le pipeline commercial et identifiez les opportunités de croissance. Grâce à votre vision stratégique, vous définissez les plans d’action permettant d’optimiser les résultats, d’améliorer les processus de vente et de sécuriser l’atteinte des objectifs. Vous contribuez également à la transformation commerciale du Groupe en déployant les méthodologies, outils et standards définis au niveau international. Vous accompagnez les équipes dans l’adoption des nouvelles pratiques et participez activement à l’amélioration continue des processus commerciaux. Enfin, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes transverses afin d’aligner les priorités, favoriser les synergies et enrichir la stratégie commerciale grâce aux remontées terrain et aux insights marché.