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Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez plus ! ‎‎ Description du poste: ‎ Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d’un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l’international. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires . Vos principales responsabilités: Développement commercial : • Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d’offres • Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B • Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille Fidélisation et gestion de comptes : • Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients • Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions • Intégrer l’écosystème des voyages d’affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale Stratégie et analyse : • Déployer et suivre le Plan d’Actions Commercial annuel (PAC) • Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques • Analyser les résultats et formuler des recommandations d’amélioration Management transversal : • Encadrer fonctionnellement un Business Developer • Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes • Transmettre votre expertise aux équipes commerciales Représentation du Groupe : • Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels • Promouvoir l’image, les valeurs et l’offre globale du Groupe 5 bonnes raisons de nous rejoindre • 1 Un parcours d’intégration personnalisé selon votre profil • 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle • 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant • 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d’évolution • 5 L’accès à un parcours de formation complet et continu ‎ ‎ Profil : Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs . Vos atouts : Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent) Expérience : 3 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B Secteurs appréciés : • Hôtellerie • Logement temporaire • Immobilier d’entreprise • Travel management Compétences : • Vente B2B Grands Comptes • Négociation commerciale complexe • Gestion de contrats cadres et reporting • Maîtrise des outils CRM et bureautiques • Anglais professionnel souhaité ‎ Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent !