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Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) 100%   Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d)   100%   Die Selecta\-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee\- und innovativen FoodTech\-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium\-Kaffee und \-Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6\.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta\-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.   Arbeitsort   Suisse alémanique (régions BE, SO, FR, BL, BS et Suisse centrale)   Arbeitsbeginn   per sofort oder nach Vereinbarung   Hauptaufgaben   Votre mission   Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse alémanique et accompagnez l'ensemble du processus de vente – depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat.   Dans ce cadre...   Vous acquérez activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B   Vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs   Vous établissez des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C   Vous conseillez vos clients sur nos solutions de café, de distribution automatique, de FoodTech et de Workplace   Vous développez des offres convaincantes et économiquement attractives   Vous menez des négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion   Vous gérez vos activités de vente de ère professionnelle via un CRM, des pipelines et des prévisions   Vous collaborez étroitement avec les départements Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance   Ausbildung   Diplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise   Une formation complémentaire en vente, gestion des grands comptes ou en acquisition de nouveaux clients est un atout   Profil   Ce que vous apportez   Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique   Un plaisir à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à enthousiasmer les clients sur le long terme   Une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une compétence marquée en matière de conclusion et de négociation   Une pensée entrepreneuriale et une bonne compréhension des enjeux économiques   Une approche de travail structurée et autonome   Une expérience avec des systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes   Excellentes connaissances en allemand, le français et l'anglais étant un atout   Permis de conduire de catégorie B et disposition à des déplacements en Suisse alémanique   Spezielles   Ce qui vous attend   Un rôle clé dans notre stratégie de croissance   Beaucoup d'autonomie et de responsabilité   Un portefeuille de solutions attrayant et innovant avec un grand potentiel de marché   Des processus décisionnels courts et une équipe motivée   Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines   La possibilité de co