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Deine Mission Wir suchen ab sofort dich als __Revenue Operations Manager (m/w/d)__ in unserem Office in __München in einem hybriden Modell__. Als __Revenue Operations Manager (m/w/d)__ bist du für das operative Rückgrat unseres __SME Sales__ verantwortlich. Du stellst sicher, dass __Prozesse, CRM, Reporting, Forecasting und unser Sales Tech Stack__ sauber aufgesetzt, skaliert und genutzt werden. Du übersetzt __Pipeline, Performance- und Umsatzdaten in klare Insights und Entscheidungsgrundlagen__ – und unterstützt damit Sales Leadership aktiv dabei, __Produktivität, Planbarkeit und Execution-Qualität im Goto-Market__ zu steigern. __Deine Mission:__ • __Reporting, KPIs & Performance-Transparenz:__ Du entwickelst Dashboards, Reports und KPI-Frameworks und definierst zentrale Vertriebskennzahlen. Damit schaffst du volle Transparenz über Pipeline, Funnel, Conversion, Umsatz und Sales Performance. • __CRM, Daten & Sales Tech Stack:__ Du verantwortest unser CRM inklusive Datenqualität, Struktur und Governance und stellst die optimale Nutzung unseres Sales Tech Stacks (CRM, BI, Automation) sowie eine hohe Adoption im Team sicher. • __KI-gestützte Sales Insights & Reporting:__ Du nutzt KI-Tools, um CRM-/BI-Daten schneller auszuwerten, Reporting zu automatisieren und Risiken sowie Treiber früh zu erkennen – für klare KPI-Transparenz. • __Pipeline, Forecasting & Sales Prozesse:__ Du steuerst Pipeline- und Forecasting-Prozesse, stellst deren Verlässlichkeit sicher und entwickelst Sales-Prozesse sowie Playbooks kontinuierlich weiter, um Skalierbarkeit und Effizienz zu erhöhen. • __KI-gestütztes Pipeline-Management & Forecasting:__ Du verbesserst Pipeline-Qualität und Forecast Accuracy mit KI-Analysen (z. B. Risiko-Scoring) und sorgst für saubere, verlässliche Forecast-Standards. • __KI-Enablement für Sales Prozesse:__ Du übersetzt KI-Use-Cases entlang des Sales Cycles in Playbooks, Guidelines und Trainings – und stellst Adoption sowie messbaren Impact sicher. • __Performance Analyse & Insights:__ Du analysierst die Sales-Performance entlang des Funnels, erkennst Trends, Risiken und Chancen und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für das Management ab. • __Sales Planning & Steuerungsmodelle:__ Du unterstützt bei Zieldefinition, Quotenplanung sowie Territory-, Kapazitäts- und Coverage-Modellen und entwickelst datenbasierte Szenarien für Wachstum und Ressourcensteuerung. • __Management Support & Finance Schnittstelle:__ Du bereitest QBRs, Reviews und Management-Meetings vor und arbeitest eng mit Finance & Controlling bei Forecasts, Konzeption, Pflege und Berechnung von Provisions- und Bonusmodellen zusammen. Dein Skillset • __Sales Operations / Revenue Operations Erfahrung:__ Du hast Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations oder Sales Controlling und verstehst vertriebliche Steuerungslogiken. • __Analytisches & kommerzielles Denken:__ Du verfügst über ein stark ausgeprägtes Zahlen- und Businessverständnis und kannst komplexe Daten in klare Handlungsempfehlungen übersetzen. • __CRM-, BI- & Tool-Expertise:__ Du bist sicher im Umgang mit CRM- und BI-Systemen sowie Reporting- und Automatisierungstools, idealerweise mit HubSpot. • __MS Excel & PowerPoint:__ Du verfügst über exzellente Kenntnisse in Excel (Analyse, Modellierung, Automatisierung) und PowerPoint (strukturierte, managementtaugliche Präsentationen). • __Struktur & Problemlösungskompetenz:__ Du arbeitest strukturiert, analytisch und lösungsorientiert und hast Freude daran, Performance systematisch zu verbessern. • __Stakeholder Management:__ Du kommunizierst sicher mit Sales, Management und Finance und agierst als verlässlicher Partner auf Augenhöhe. • __Change Management & Operational Excellence:__ Du hast Erfahrung in der Einführung neuer Prozesse und Systeme und bringst einen hohen Anspruch an Datenqualität, Governance und saubere Strukturen mit. • __Daten-Storytelling:__ Du kannst Daten nicht nur analysieren, sondern klar und überzeugend für Entscheidungen aufbereiten und kommunizieren. • __Sprachskills:__ Du kommunizierst gern sowie souverän in deutscher und englischer Sprache im Schriftlichen und Mündlichen (auf C-Niveau) und verfügst über eine gesunde Portion Humor. Dein Winning Deal • __Deine Benefits:__ Neben __30 Tagen Urlaub__ bieten wir dir außerdem einen __Joblunch-Zuschuss__ (69 € im Monat), eine __"Givve"-Card__ (wird monatlich mit 50 € aufgeladen), Rabatte via "__Corporate Benefits__", die Möglichkeit eines __JobRad-Leasings__, Zuschüsse zur __Altersvorsorge__ (bAV & VL) sowie grandiose __Team-__ und __Companyevents__. • __Dein__ __Arbeitsplatz____:__ Bei uns arbeitest du im __flexiblen____,__ __hybriden__ Modell aus einem unserer __hundefreundlichen__ und __modernen__ __Offices__ und hast zudem die Möglichkeit auf __2 Wochen__ im Jahr __“____Workation____”__ innerhalb der EU (\*gilt nur für Mitarbeiter:innen mit EU-Pass). • __Dein__ __Footprint____:__ Eine Position in einer __profitablen__ __C____ompany__, in der du die __Freiheit__ und das __Vertrauen__ erhältst, diese mitzugestalten und mit uns gemeinsam an der __“____f____uture__ __of__ __work____”__ zu arbeiten. • __Die Werte:__ Wir punkten mit einer __offenen, authentischen Kultur__ und einem __leistungsstarken__ sowie __humorvollen Team__, das sich schon jetzt darauf freut, mit dir __mutige Entscheidungen__ zu treffen und __n____eue Wege__ zu gehen, die uns zu __nachhaltigen__ __Erfolgen__ führen. • __Deine Chance:__ Bei uns hast du vom ersten Tag an die Möglichkeit, __Verantwortung__ zu übernehmen, __Innovationen__ voranzutreiben und gemeinsam mit einem Team aus __Expert:innen__ das Unternehmen und dich weiterzuentwickeln__.__