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SOBRE NÓS A Tako é uma plataforma unificada de operações de pessoas que se torna a fonte de inteligência das empresas brasileiras. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do país: a burocracia que trava negócios e drena energia, inovação, empregos e bilhões da economia. É um problema difícil, mas que a Tako está resolvendo com uma plataforma baseada em aplicações determinísticas como a folha, dados e agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a burocracia diretamente, para modernizar as empresas e o país. Além da nossa excelência técnica, visão de longo prazo e time excepcional, a Tako é suportada por founders com histórico de sucesso, um escritório em São Francisco e investidores como Ribbit Capital e a16z, que já aportaram mais de R$160M na empresa nas rodadas seed e série A - leia mais aqui https://braziljournal.com/tako-capta-mais-r-100-milhoes-para-reinventar-a-folha-com-ai/. Aqui, valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências. Acreditamos que a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes. Nosso time trabalha de forma presencial no nosso escritório no Itaim Bibi, São Paulo. SOBRE A VAGA: Nosso time comercial está crescendo rápido e buscamos a primeira pessoa de Sales Enablement da Tako. Você vai desenhar o onboarding e a certificação do time comercial, construir os playbooks de cada linha de produto, reduzir o tempo de ramp de AEs e SDRs, apoiar deals em andamento e fazer o time comercial usar IA no dia a dia com a mesma naturalidade com que nossos clientes usam nossos agentes. Enablement aqui é responsabilidade de todo mundo: seu papel é orquestrar quem tem o conhecimento (Produto, Marketing, Agent Ops e os próprios AEs sêniores) e transformar isso em material, treino e processo que o time usa de verdade. Você vai construir a função, definir as métricas dela e defender por que ela importa. O QUE VOCÊ VAI FAZER: RAMP E DESENVOLVIMENTO DO TIME - Desenhar e rodar o onboarding comercial de ponta a ponta cobrindo produto, ICP, mensagem e processo. - Criar o modelo de certificação por produto: ninguém entra em call de cliente sem provar que sabe defender o pitch, conduzir uma discovery e tratar as objeções mais duras. - Reduzir o time-to-first-deal de novos AEs e SDRs, com meta clara e acompanhamento por coorte de contratação. - Rodar treinamento contínuo em formatos variados (role play, sessão de pitch, revisão de call gravada, material escrito, vídeo curto), calibrando o formato ao que faz cada pessoa aprender, e construindo trilha também para quem já está em casa. PLAYBOOKS, CONTEÚDO E MENSAGEM - Manter o playbook de vendas de cada linha de produto: pitch, roteiro de discovery, qualificação, business case, tratamento de objeções, battle cards competitivos e planos de conta para os alvos estratégicos. - Ser dono da fonte única de verdade: material desatualizado sai de circulação; a equipe precisa achar a resposta em segundos. - Medir uso de conteúdo e matar o que ninguém abre. - Ser a ponte entre Produto e Vendas: transformar cada release em mensagem, material e treinamento antes que o cliente pergunte. - Junto com Marketing, garantir que exista material que o próprio comprador usa para se educar antes e depois da call (one-pager, comparativo, business case). - Padronizar os artefatos que o time envia para fora: propostas, one-pagers, decks, follow-ups. APOIO A DEALS - Entrar junto nos deals grandes ou travados: preparar a call, montar o business case, desenhar a estratégia de objeção e stakeholder. - Manter inteligência competitiva viva (por que perdemos, para quem, com qual argumento) e devolver isso ao time como contra-argumento pronto, não como relatório. - Com base em dados, demonstrar um recurso ou apresentar uma proposta de valor específica para aumentar o closed-won e torná-lo uma prática padrão do time. IA E PRODUTIV