Job Opportunities API

  O time de Inside Sales é responsável por acelerar o crescimento da nova receita da Blip no segmento SMB, conectando empresas ao potencial da tecnologia conversacional para transformar seus processos de atendimento, relacionamento e vendas. Buscamos profissionais que atuem como consultores de negócio, capazes de conduzir ciclos de vendas complexos com autonomia, construir relacionamento com diferentes stakeholders e influenciar decisões estratégicas. Mais do que atingir metas, esperamos que você desenvolva oportunidades de forma estruturada, gere previsibilidade para o pipeline, contribua para a evolução do processo comercial e seja uma referência para o restante do time. Você deverá conectar dores, objetivos e indicadores do cliente ao valor que a Blip entrega, construindo casos de negócio sólidos e demonstrando retorno sobre investimento (ROI). Principais responsabilidades Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir oportunidades da qualificação ao fechamento (discovery, demonstrações, proposta, negociação comercial e assinatura). Geração de Pipeline: Gerenciar leads inbound e prospectar contas estratégicas (foco em Account-Based Selling ) para manter um funil saudável. Qualificação e Forecast (CRM): Aplicar metodologias como MEDDPICC para mapear riscos, manter dados atualizados no CRM e garantir previsibilidade de vendas. Gestão de Stakeholders: Navegar por estruturas complexas e construir relacionamento com influenciadores e decisores. Priorização de Território: Direcionar esforços em contas com maior potencial de receita, alinhamento ao ICP e probabilidade de conversão. Colaboração e Melhoria Contínua: Trabalhar junto a Marketing, Pré-Vendas e CS para otimizar o handoff , além de contribuir ativamente com o playbook comercial e análises de win/loss . Como medimos seu sucesso Atingir de forma consistente as metas de nova receita. Construir e manter um pipeline saudável e previsível. Garantir alta qualidade e precisão no CRM e no forecast comercial. Demonstrar excelentes taxas de conversão ao longo do funil. Desenvolver relacionamentos estratégicos com múltiplos stakeholders durante os ciclos de venda. Contribuir para a evolução do processo comercial por meio de boas práticas, compartilhamento de conhecimento e melhoria contínua.   O que esperamos de você Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais. Histórico consistente de atingimento e superação de metas de nova receita em ambientes de vendas complexas. Experiência conduzindo ciclos de vendas com múltiplos stakeholders e decisores. Forte capacidade de discovery, diagnóstico e construção de propostas de valor orientadas ao negócio. Vivência com metodologias consultivas como Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC, MEDDPICC, Solution Selling ou frameworks equivalentes. Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de Sales Engagement. Capacidade analítica para gestão de pipeline, forecast, indicadores de conversão e produtividade comercial. Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para construir credibilidade rapidamente em reuniões presenciais e remotas. Capacidade de desenvolver business cases e demonstrar o impacto da solução para diferentes perfis de decisores. Perfil protagonista, com autonomia, senso de prioridade e foco em melhoria contínua; Inglês intermediário Será um diferencial se você tiver Experiência em empresas SaaS de alto crescimento (high growth). Vivência com vendas de soluções de Customer Experience (CX), IA, automação, CRM ou tecnologia conversacional. Experiência utilizando MEDDPICC como metodologia principal de qualificação. Experiência com estratégias de Account-Based Selling (ABS/ABM). Participação em projetos de melhoria de processos comercia