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  At Varicent, we’re not just transforming the Sales Performance Management (SPM) market—we’re redefining how organizations achieve revenue success. Our cutting-edge SaaS solutions empower revenue leaders globally to design smarter go-to-market strategies, maximize seller performance, and unlock untapped potential. Varicent stands at the forefront of innovation, celebrated as a market leader in the  2025 Forrester Wave Report for SPM ,  2023 Ventana Research Revenue Performance Management (RPM) Value Index ,  Gartner Peer Insights ,  2024 Gartner SPM Market Guide , and  G2.  Our solutions are trusted by a diverse range of global industry leaders like T-Mobile, ServiceNow, Wawanesa Bank, Shaw Industries, Moody's, Stryker and hundreds more. Here’s why you’ll thrive at Varicent: Innovate with Purpose: Build impactful solutions for customers worldwide. Join Excellence: Work in a diverse, collaborative, and innovative team. Shape the Future: Lead in redefining revenue optimization. Grow Together: Unlock your potential in a supportive environment. Join us at Varicent—where your talent and ambition meet limitless opportunities for success!   Résumé du rôle et de l’équipe À titre de Représentant(e) au développement des affaires associé(e), vous rejoindrez l’équipe de développement des ventes en Amérique du Nord ou en EMEA et contribuerez à la création d’opportunités d’affaires au sein du secteur de l’assurance. Vous collaborerez étroitement avec les équipes des ventes et du marketing afin d’identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités auprès d’organisations de taille moyenne et de grands comptes. Dans ce rôle, vous utiliserez une stratégie de prospection multicanal, combinant la gestion de prospects entrants, la prospection ciblée et l’utilisation d’outils alimentés par l’intelligence artificielle afin d’alimenter le pipeline commercial de Varicent.   Ce que vous ferez Générer des opportunités qualifiées au sein d’organisations du secteur de l’assurance grâce à des activités de prospection et au suivi des prospects générés par le marketing Effectuer des recherches sur les comptes cibles afin d’identifier les décideurs, les priorités d’affaires et les occasions potentielles Établir des contacts avec des prospects par téléphone, courriel, médias sociaux et autres canaux numériques Réaliser des conversations de qualification afin de comprendre les enjeux d’affaires et d’évaluer l’adéquation avec les solutions Varicent Utiliser des méthodologies de qualification, telles que MEDDICC, pour faire progresser les opportunités Collaborer avec les directeurs régionaux des ventes et l’équipe marketing afin d’harmoniser les stratégies de développement du pipeline Maintenir des informations exactes et à jour dans Salesforce et les outils d’engagement commercial Analyser les résultats des activités de prospection et ajuster les approches en fonction des données et des commentaires reçus   Ce que vous apportez Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit Expérience en développement des affaires, développement des ventes, ventes internes ou dans un environnement SaaS Capacité à établir des relations professionnelles avec des intervenants de différents niveaux organisationnels Expérience dans l’atteinte d’objectifs liés à la prospection, au développement du pipeline ou à la prise de rendez-vous Connaissance d’outils tels que Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator ou plateformes similaires Capacité à effectuer des recherches sur des comptes, à identifier des besoins d’affaires et à adapter les messages en conséquence Intérêt pour le secteur de l’assurance ainsi que pour les