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Sobre a posição Buscamos um Vendedor Externo para atuar no desenvolvimento e gestão de uma carteira de clientes B2B, com foco predominante no mercado de Personal Care e HI&I . A pessoa será responsável por conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento da venda, garantindo o cumprimento das metas, previsões de vendas e indicadores comerciais. Essa posição exige perfil comercial forte, com atuação ativa no mercado, capacidade de prospecção, negociação e relacionamento com clientes, além de autonomia para lidar com processos comerciais e administrativos. A atuação será híbrida, com base em São Paulo/SP , e atendimento a clientes principalmente nos estados de Minas Gerais, Goiás e Espírito Santo , podendo haver expansão para outras regiões conforme necessidade do negócio. Principais responsabilidades • Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, com foco em vendas B2B nos segmentos de Cosméticos, Personal Care, HI&I . • Atuar de forma ativa na prospecção de novos clientes e oportunidades de negócio , com perfil hunter. • Realizar atendimento comercial ativo e receptivo, conduzindo negociações, cotações e fechamento de vendas. • Acompanhar metas mensais e anuais, previsões de vendas, indicadores comerciais e evolução da carteira. • Planejar visitas comerciais, agendas de atendimento e estratégias de desenvolvimento de clientes. • Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até a venda, garantindo organização, follow-up e registro das atividades. • Elaborar relatórios de resultados, acompanhamento de pipeline, forecast e análises de performance comercial. • Utilizar ferramentas comerciais, como Salesforce , para gestão de oportunidades, metas, pipeline e relacionamento com clientes. • Desenvolver ações de inteligência de mercado, identificando tendências, movimentações da concorrência e oportunidades de crescimento. • Apoiar a elaboração do budget da carteira de atendimento e acompanhar sua execução ao longo do ano. • Realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras, eventos e encontros comerciais do setor. • Atuar em parceria com áreas internas, garantindo alinhamento entre demanda do cliente, prazos, processos e estratégias comerciais. • Adaptar-se a mudanças de estrutura, processos e prioridades de negócio, mantendo foco em resultados. Requisitos • Experiência prévia em vendas B2B , preferencialmente com atuação externa e gestão de carteira. • Experiência no mercado de cosméticos, Personal Care, HI&I ou especialidades químicas . • Perfil comercial ativo, com forte capacidade de prospecção e abertura de novos clientes. • Conhecimento do mercado e dinâmica comercial nos estados de MG, GO e ES . • Ensino Superior completo em Engenharia, Química, Administração ou áreas correlatas. • Experiência com gestão de metas, indicadores comerciais, forecast e pipeline de vendas. • Capacidade de atuar com autonomia em processos comerciais completos, sem dependência de estrutura robusta de suporte. • Disponibilidade para viagens frequentes. • Conhecimento do mercado COSMETICOS FARÁ DIFERENÇA Diferenciais • Conhecimento e experiência com Salesforce . • Inglês e/ou espanhol em nível intermediário. • Experiência prévia em vendas para o mercado de cosméticos, Personal Care ou ingredientes/especialidades químicas. Competências comportamentais • Adaptabilidade a mudanças de estrutura, processos e prioridades. • Proatividade e foco em resultado. • Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe. • Resiliência para lidar com processos burocráticos e demandas comerciais completas. Modelo de trabalho • Modelo híbrido, com base em São Paulo/SP . • Atuação externa com visitas a clientes e disponibilidade para viagens. • Região de atendimento: principalmente Minas Gerais, Goiás e Espírito Santo , podendo incluir outras localidades conforme estratégia comercial. Brenntag TA Team